Открыть ИП сейчас можно за несколько дней. Удержать его на плаву куда сложнее: по данным исследования Корпорации МСП, АСИ, МСП Банка и Frank RG, примерно каждый четвёртый бизнес закрывается уже в первый год, а до трёхлетия доживает около половины. В 2026 году к этому добавились дорогие кредиты и просевший спрос, и о закрытии задумываются даже те, кто работает давно.

Хорошая новость в том, что большинство причин не про невезение. Их видно заранее, и многие можно закрыть ещё до того, как они ударят по кассе. Разберём, из-за чего бизнес сворачивается на самом деле и что помогает пережить первый год.

Сколько бизнесов закрывается на самом деле

Официальную статистику именно по «закрылись в первый год» в открытом доступе найти сложно, поэтому ориентируемся на исследования:

  • около 25% бизнесов закрываются в первый год, около половины не переживают первые три года (Корпорация МСП, АСИ, МСП Банк и Frank RG, 2026);
  • 31% предпринимателей в начале 2026 года задумывались о закрытии или продаже бизнеса, на 8 процентных пунктов больше, чем годом раньше (опрос ФОМ и НИУ ВШЭ «Лонгитюд малого бизнеса», больше 700 участников);
  • в 2025 году юрлиц закрылось больше, чем открылось: около 233 тысяч ликвидаций против 173 тысяч новых компаний (подсчёт FinExpertisa).

Важная оговорка. В статистику закрытий попадают и те, кто зарегистрировался «на всякий случай» и так и не начал работать, и компании, которые давно не вели дел и закрылись формально. Поэтому реальных историй «пытался и не вытянул» меньше, чем кажется по заголовкам. Но даже с этой поправкой потери на старте большие.

Что давит на бизнес в 2025–2026 годах

Часть причин от предпринимателя не зависит. В опросе ФОМ и ВШЭ за начало 2026 года:

  • 42% столкнулись с падением спроса;
  • 39% сообщили, что доходы в конце 2025 года снизились;
  • 29% не хватало денег даже на текущие расходы.

Главными проблемами участники называют рост налоговой нагрузки, высокую ключевую ставку, падение спроса и неплатежи. Социолог ВШЭ Александр Чепуренко, один из инициаторов этого исследования, объясняет уязвимость малого бизнеса просто: переложить растущие затраты на покупателей он не может, а финансовых резервов у него обычно нет. По его оценке, в 2026–2028 годах могут закрыться от 15 до 25% малых и средних предприятий.

На ставку и налоги вы не повлияете. Но обратите внимание на слова про резервы: бизнес обычно закрывает не сама трудность, а то, что на неё нечем ответить. И этот запас прочности закладывается как раз в первый год.

Причина 1. Старт без подготовки

По исследованию Корпорации МСП, половина тех, кто закрылся, признаёт: запускались без подготовки. Больше 40% молодых предпринимателей называют главной причиной нехватку знаний.

Как это выглядит на практике:

  • спрос не проверили: «мне нравится, значит, и другим понравится»;
  • бизнес-план посчитан на салфетке, без аренды, налогов, рекламы и собственной зарплаты;
  • на конкурентов посмотрели мельком и так и не поняли, почему клиент должен прийти именно к вам.

Полгода писать бизнес-план не нужно. Достаточно до первых серьёзных вложений ответить на три вопроса: кто конкретно купит, сколько он готов заплатить и где вы его найдёте. Если ответов нет, лучше начать с малого: проверить спрос на нескольких клиентах и только потом вкладываться. Как пройти этот путь по шагам, мы разбирали в статье как открыть свой бизнес с нуля.

Причина 2. Деньги кончаются раньше, чем приходит прибыль

Первые месяцы почти любой бизнес живёт в минус: расходы идут сразу, а клиенты набираются постепенно. Если запас денег рассчитан «до первых продаж», его не хватит, потому что после первых продаж ещё долго не будет стабильной прибыли.

Типичные дыры:

  • не посчитана точка безубыточности, то есть сколько нужно продавать, чтобы хотя бы выйти в ноль;
  • не учтены сезонность и кассовые разрывы, когда деньги от клиента приходят позже, чем нужно платить поставщику;
  • в расходы не заложена собственная зарплата, и предприниматель месяцами работает в ноль, не замечая этого.

Простое правило: держать запас на несколько месяцев обязательных расходов и заранее знать, сколько клиентов в месяц нужно, чтобы выйти в ноль. Как это посчитать, есть в статьях про точку безубыточности и юнит-экономику.

Причина 3. Клиентов меньше, чем казалось

Самая частая боль первого года: не хватает клиентов. Друзья и знакомые купили в первый месяц, а дальше поток иссяк. Сарафанное радио работает, но медленно, а реклама без понимания аудитории сжигает бюджет.

Что обычно идёт не так:

  • ставка на один канал: одна площадка, одна соцсеть или только знакомые;
  • реклама запускается раньше, чем готово понятное предложение;
  • никто не считает, сколько стоит привлечь одного клиента и окупается ли это.

Поток клиентов нужно строить с первого дня, а не тогда, когда закончились знакомые. С чего начать, разобрали в статье как найти клиентов малому бизнесу.

Причина 4. Ошибки с налогами и отчётностью

Здесь молодой бизнес теряет деньги не из-за рынка, а из-за невнимательности. В исследованиях о начинающих предпринимателях всплывают одни и те же ошибки: неподходящий налоговый режим, неверные коды ОКВЭД, пропущенные сроки отчётности. По опросу ФОМ, Сбера и Минэкономразвития 2023 года, молодым предпринимателям больше всего не хватало знаний в юридических вопросах (44%), в бухгалтерии (36%) и в продвижении (32%).

Штраф за просроченную декларацию или доначисленный налог в первый год бьёт особенно больно, потому что запаса и так нет. Выбор режима тема отдельная, и правила регулярно меняются, так что сверяйтесь с сайтом ФНС и бухгалтером. Для общего ориентира пригодятся разборы самозанятый или ИП и ИП или ООО. Это не налоговая консультация, а подсказка, где обычно ошибаются.

Причина 5. Всё держится на одном человеке

В первый год ИП обычно сам себе и продавец, и бухгалтер, и снабженец, и служба поддержки. Пока клиентов мало, это терпимо. Когда их становится больше, начинается замкнутый круг: на продажи не хватает времени, потому что всё уходит на текущие дела, а на помощника не хватает денег, потому что мало продаж.

В какой-то момент человек просто выдыхается. Чепуренко, говоря о настроениях предпринимателей, упоминает и накопившуюся усталость от постоянного стресса.

Выход не обязательно в том, чтобы сразу нанимать людей. Сначала стоит убрать рутину, которая съедает часы: типовые ответы клиентам, напоминания, учёт. Где автоматизация дешевле найма, а где нет, разобрали в статье автоматизировать или нанять сотрудника.

Причина 6. Заявки теряются, а кажется, что их нет

Эта причина коварна тем, что её не видно. Предприниматель уверен, что клиентов мало, хотя люди приходили, но ушли без ответа. Написали вечером, когда вы были заняты, подождали и купили у конкурента, который ответил быстрее.

Каждый такой клиент уже стоил денег: вы заплатили за рекламу или продвижение, которые его привели. Если часть обращений теряется, реклама начинает казаться неэффективной, хотя дело не в ней. Во что обходится ушедший клиент, считаем в статье сколько стоит клиент, который ушёл, а проверить себя можно по чек-листу из 9 пунктов.

Как пережить первый год: короткий чек-лист

  1. Проверьте спрос до больших вложений. Первые клиенты важнее красивой вывески.
  2. Посчитайте точку безубыточности и держите запас денег на несколько месяцев расходов.
  3. Заложите в расходы свою зарплату, иначе не поймёте, зарабатывает ли бизнес на самом деле.
  4. Выберите налоговый режим осознанно и поставьте напоминания о сроках отчётности и платежей.
  5. Стройте несколько каналов привлечения и считайте, сколько стоит один клиент.
  6. Отвечайте клиентам быстро: скорость ответа часто решает, у кого купят.
  7. Снимите с себя рутину, пока не выгорели: шаблоны, автоматизация, помощник на часть задач.
  8. Раз в месяц смотрите на цифры: выручка, расходы, число заявок и сколько из них стали продажами.

Частые вопросы

Сколько ИП закрывается в первый год? Точной официальной цифры в открытом доступе нет. По оценке Корпорации МСП, АСИ, МСП Банка и Frank RG, в первый год закрывается около четверти бизнесов, за первые три года около половины. В разных источниках цифры отличаются, потому что в статистику закрытий попадают и те, кто так и не начал работать.

Почему в 2025–2026 годах закрытий стало больше? Сошлись несколько факторов: дорогие кредиты, рост налоговой нагрузки, падение спроса, неплатежи. Кроме того, активнее закрывались компании, которые формально существовали, но давно не работали, и это тоже попало в статистику.

Какая причина закрытий самая частая? Зависит от того, кого спрашивать. Молодые предприниматели чаще всего называют нехватку знаний и старт без подготовки. В опросах действующего бизнеса на первом месте падение спроса и нехватка денег на текущие расходы.

Что делать, если бизнес не идёт уже несколько месяцев? Сначала найти, где именно рвётся: мало обращений, обращения не превращаются в продажи или продажи есть, но не остаётся прибыли. У каждой проблемы свои решения, и лечить их вслепую дорого. Разложить это по шагам помогает воронка продаж: по ней видно, на каком этапе вы теряете клиентов.

Итог

Бизнес редко закрывается из-за одной беды. Обычно это цепочка: запустились без проверки спроса, не посчитали деньги, клиентов оказалось меньше, а часть тех, что были, потерялась по дороге. На ставку и налоги вы не повлияете, а на подготовку, запас денег и работу с клиентами влияете полностью. И если вы уже платите за рекламу, не давайте обращениям теряться: чат-бот на сайте отвечает посетителям по вашей базе знаний, пока вы заняты делом, и сразу сообщает вам, когда клиент оставил контакты.